亚洲少妇激情菊花舔射吞

搜索
ss
ss
浙江正奥汽配有限公司
imgboxbg

NEWS CENTER

新闻资讯
位置:
HOME
-
-
-
流量思维、导流和缺客户,可能是汽车后市场最严峻的时候

流量思维、导流和缺客户,可能是汽车后市场最严峻的时候

【概要描述】生存还是死亡,这是摆在门店面前的一道选择题,这同样是一道必答题。

流量思维、导流和缺客户,可能是汽车后市场最严峻的时候

【概要描述】生存还是死亡,这是摆在门店面前的一道选择题,这同样是一道必答题。

详情

生存还是死亡,这是摆在门店面前的一道选择题,这同样是一道必答题。

一方面是全国汽车保有量不断上升,据公安部交管局的数据显示,目前全国汽车保有量是2.7亿辆;一方面是汽服门店的日子越发难过,行业中的“僵尸”门店大量存在。

有观点相信,门店进厂台次的大幅下滑,是导致门店日子难熬的罪魁祸首。

与此相对应的是,当O2O与互联网平台进入具有万亿规模的汽车后市场,带来的“流量思维”。

一时间,流量成为被行业人士反复提及的高频词汇,导流更是反复被行业讨论,流量似乎成为汽服门店的救命稻草。

值得我们反思的是:汽车后市场存在流量思维吗?或者说导流在后市场能行得通吗?

01、一切皆因流量?

应该说,流量思维是伴随着早期互联网诞生而产生的概念。

流量思维支持者眼中,流量大体上有三个来源:要么是自带的,要么是拿钱烧出来的,要么是靠先发优势换来的。

比如《王者荣耀》为什么火?因为有腾讯的流量罩着;抖音为什么成为人人爱刷的短视频应用?因为一方面有今日头条给抖音导流,一方面是先发优势换来的;拼多多为什么用户增长快?因为微信给了流量入口……

如此解释系统之下,任何一个产品的成功或失败,都可以归结到“流量”两字。

假设流量思维真的成立,那我们大可以基于这三点判断一个产品能否成功,不如把时间退回到几年前去验证一下:拼多多不自带流量,更没有先发优势,它不可能火起来;抖音晚于微视,爸爸不是BAT,投的钱也不见得高于微视,它肯定活不长……

可事实无疑狠狠地打了所谓“流量思维”的脸。

虽然如此,持“流量思维”的人仍然会执着地把一切问题绕到流量上来,无论你怎么强调创意、产品、运营的重要性,无论你怎么详尽地分析,他们仍然继续套用流量的概念,乐此不疲。

02、世间本无流量思维

汽车后市场亦然。

小到单体汽车配件门店,大家多数会认为他们是因为没有流量而死掉的。

大到平台型公司——大家对平台的看法可能不尽相同,但总会捎带上以是否有“流量”来评判。没做起来的平台,大家会认为它是因为没有流量死掉的;做起来的平台,大家认为它是靠流量优势走到今天。

甚至,我们时常会看到舆论对一个平台有“流量见顶”、“流量枯竭”的评价。与此同时,关于平台对门店的价值,我们常听到的就是“导流”,以及“平台是用流量捆绑门店”。

但一个值得探讨的问题是,所谓的导流逻辑在后市场能成立吗?

我们似乎已经忘记,始于2014年的后市场O2O浪潮,早已证实所谓的导流模式在后市场根本行不通,无数想通过导流来玩转后市场的创业者纷纷败走麦城,无一幸免。

其实,所谓流量模式,就是流量×转化率。但我们需要仔细较真下,什么是流量?每天的访问量是流量吗?一个人同时用三个在线学习APP,那么这个“流量”到底属于哪个APP?

早先互联网行业有这样的逻辑,是因为大量客户从线下被吸引到线上,是建立在“新客”逻辑上,所以它背后潜在的概念是“红利”。流量思维仅仅是过去20年中,在互联网人口红利期临时出现的一种生命十分短暂的思维模式,放在历史中来看,仅仅是昙花一现。

早在两年前,互联网的流量思维就已经走入了死胡同。

更为重要的是,汽修市场原本就不是一个新客市场,汽修门店缺的不是新客户——新客户其实一直在门店周边,只是他们不选择你。甚至,他们曾经来过,但是他们不再回来。

因此,用流量的逻辑去思考汽修市场,不明智也完全行不通。

值得关注的是,到今天我们发现很少有平台再去强调自己所谓的流量或导流。相反,大家仍然以流量思维去看待平台的价值,对平台的诉求也更多诉诸流量或者导流。

相关新闻
利润丰厚,但竞争激烈的汽车养护品业务

利润丰厚,但竞争激烈的汽车养护品业务

随着汽车保有量的节节攀升,给汽车后市场养护行业带来无限想象空间。 在家用车相对较少的90年代,车主对“养护”几乎没有认识,汽车美容也刚刚起步,产品和服务单一,仅是基础的洗车打蜡。 2000年开始,随着私家车产销爆发式增长,带动了庞大的售后服务产业。汽车配件养护也展现出活力,其产品和服务也走向多元化,新品牌、新技术不断涌现,成为汽车后市场值得关注的细分领域之一。 “在这个细分市场,国外养护品牌长期占主要地位,国产品牌则存在产品同质化严重、品牌影响力不足现象。”
2021-03-29
流量思维、导流和缺客户,可能是汽车后市场最严峻的时候

流量思维、导流和缺客户,可能是汽车后市场最严峻的时候

生存还是死亡,这是摆在门店面前的一道选择题,这同样是一道必答题。
2021-03-29

版权所有©2021 浙江正奥汽配有限公司